工作职责：

1、负责在客户跟进和沟通过程中，主动发掘线索机会，推动公司相关产品方案与客户业务场景的匹配和价值联系，创造业务机会点。

2、负责基于潜在的机会点向商机和项目落地的方案转化工作，根据客户需求，基于公司产品和能力特长，规划制作具备竞争力的业务解决方案，控制方案边界和交付实施风险，主导项目的投标应标过程，促成业务成单转化。

3、协助交付团队在交付阶段对方案的拆解落地，有效控制项目过程中的客户实施风险，支持完成项目顺利交付。

4、根据业务情况持续覆盘业务推进和承接过程中的问题，形成方法论，沉淀专业知识，完成解决方案业务支持过程中SOP积累，持续提升团队运营效率和成果。

任职资格：

1、具备优秀的沟通能力和业务理解能力，具备互联网行业，5年以上To B服务行业相关经验。

2、具备行业分析能力，业务梳理能力，需求引导能力，方法和经验成熟

3、有服务过互联网、金融、零售、智能制造等行业客户经验者优先

4、熟悉ToB SaaS服务，对数字化营销，企业数字化建设，应用层业务规划与运营体系有深刻见解。

5、具备一定的工作抗压能力，主观能动性强，具备主动意识和工作质量的自我追求。

6、有服务意识和团队精神。

工作职责：

1. 负责所在区域和行业的售前技术支持工作，配合销售完成销售任务和市场的开发和拓展工作；

2. 负责与客户进行交流，分析客户需求并进行引导，根据客户行业应用场景输出解决方案，并进行方案的提报；

3. 可根据客户招标文件要求，组织编制技术投标方案，完成招投标工作；

4. 输出产品针对不同应用场景的通用型解决方案，阐述产品在业务链条中的多维度价值；

5. 了解产品特色、优势，熟练掌握产品及行业解决方案，拉通客户需求与产品迭代；

6. 上级领导安排的其他相关事务；

任职资格：

1. 本科以上学历，3年及以上售前相关工作经验；

2. 具备良好的宣讲能力，良好的客户演示及交流经验，能独立向客户、合作伙伴进行讲解；

3. 具备良好的沟通能力，具有主动服务意识，具备问题分析理解能力，能与客户沟通交流需求，对客户进行需求引导；

4. 具备良好的技术文档编写能力，能熟练编写技术方案和招投标文件；

5. 熟悉 Martech类产品、SaaS、PaaS类产品、流媒体等业务者优先；

6. 保持良好的学习状态，能紧跟技术和产品发展不断学习；

7. 性格开朗、外向、有责任感、抗压，有良好团队合作意识。